HauptmenüStatistikMitglieder: 104News: 86 Weblinks: 0 Besucher: 185298 |
Home
 KL und seine Gründer KL Geschichte KL story: Eugene Kaspersky
|
||||||||||||
Eugene Kaspersky ist der Autor und der Hauptentwickler von Kaspersky
antivirus, sein Name ist eine Marke geworden. Heute klingt sein Titel
ziemlich beachtlich: Direktor der Innovation Technologie-Abteilung.
Aber ich sollte sagen, daß, während sein Jobtitel Direktor ist,
durch Berufung er das Leben und die Seele des Labors ist.
Natalia Kaspersky, seine ehemalige Frau und der Generaldirektor vom
Labor sagt das folgende: "Eugene ist ein Workaholic. Er kann nicht zu
arbeiten stoppen. Seins ist ein maximalist in jeder Hinsicht. Nicht so
vor langer Zeit verbrachten wir einen Feiertag zusammen in
Österreich, gingen Gebirgsskiing. Er wachte bei neun morgens auf und
dann verbrachte er den ganzen Tag an den Steigungen, bis die
Drahtseilbahnen geschlossen waren. Nachts gingen wir zu den
Gaststätten, in denen er durchaus eine Menge Bier trank. Ich denke,
daß morgens er nicht in der Lage ge$$$WESEN sein sollte zu stehen, um
die Skis nicht zu erwähnen... Aber dennoch jeder Morgen wachte er bei
neun auf und fuhr bis spät innen den Abend Ski. Was mich anbetrifft,
drei Tage dieses Druckes waren genug. Nachher, daß ich nicht bis
Mittag aufwachen könnte. Aber Eugene ist unterschiedlich... Und im
übrigen ist er derselbe.
Lassen Sie uns versuchen, zu verstehen, wie Kaspersky Labor ein Teil
Leben für Eugene Kaspersky wurde und wie er das Leben und die Seele
der Firma wurde.
Militärischer Service - pre-antivirus Epoche
Die Geschichte von Eugene Kaspersky ist sehr viel wie die
Geschichten anderer begabter und energischer Leute, die ihre
Fördermaschine in den achtziger Jahren anstellten. Zu dieser Zeit
Eugene, nachdem esgraduiert vom Cryptography-Institut esgraduiert
hatte, diente als älterer Leutnant in einer der eingestuften
Organisationen des UDSSR Generals Staff. Kaspersky sagt, daß seine
Wahl des Berufs durch zwei Hauptfaktoren beeinflußt wurde: er wollte
Selbstdisziplin entwickeln, und die Lehrer vom Institut bildeten einen
sehr guten Eindruck auf ihm: sie waren intelligente, kultivierte
Leute, die zu den mathematischen Schulen kamen, die Kursteilnehmer zu
ihrer Anstalt einzuladen.
Der Lohn des Offiziers war genug, zum einer Familie mit zwei Kindern
zu versehen, aber das Kasperskies könnte keine "Krausen" sich
leisten. Die auftauchenden kooperativen Gesellschaften boten neue
Gelegenheiten für das Verbessern der Finanzlage und das Defizit an,
das verursacht wurde, um aktiv zu sein. Die Waren, dessen
Zusammenstellung in der Zeit von sozialismus war, zum sie, dürftig,
verschwunden von den Ställen in den Twinkling eines Auges milde
einzusetzen. Solche Waren wie Zucker, Zigaretten und Wodka wurden
knapp, und Sie erforderliche Nahrung stempeln, um sie zu erhalten.
Die ist keine Überraschung, daß Eugene versuchte, irgendeine
zusätzliche Einkommensquelle zu finden. Aber alle seine Versuche, das
Geld zu erwerben, das in einer Kooperative arbeitet, waren in
nichtigem. "ich erkannte bald, daß ich nicht geboren war, um ein
Geschäftsmann zu sein, ich bin ein armer Verkäufer, - erklärt
Kaspersky, - ich hatte eine Wahrscheinlichkeit, etwas Geld in einem
kooperativen Handeln in den Computern zu erwerben, aber ich handhatte
nicht, einen einzelnen PC zu verkaufen".
Das erste Virus. Liebhaberei oder Berufung
Unterdessen holte Service Kasperskys ein bescheidenes aber
regelmäßiges Einkommen. Einmal in 1989 "verfing sich" sein Computer
ein Virus. Eugene analysierte den Code dieses Programms und verstand
leicht, wie es funktioniert. Bald schrieb er ein anderes Programm, das
die Funktionen seines Computers wieder herstellte. "zu dieser Zeit,
das ich nicht sogar annehmen könnte, daß antivirus Software-Kreation
meine Berufung ist, - erklärt Eugene, - ichWAR nicht im Begriff, an
dem teilzunehmen, und ich wollte nicht eine Firma - weder ein grosses
noch ein kleines organisieren. Ich wollte gerade mein Wissen,
Fähigkeiten und Energie verwenden ". Aber nachher kam dieses erste
Virus die Sekunde, als der Third, das vierte usw.... Die Computer
mußten "behandelt werden". Mit Zeit, Viren wurden zu sammeln und das
Verursachen von von antivirus Programmen eine Liebhaberei.
Aber, trotz der Resultate, die in diesem Bereich erzielt wurden,
dachte Eugene nicht, daß sein Interesse an den schädlichen
Programmen Geld holen oder sogar ein ernstes Geschäft werden kann.
Bis dahin baten Leute ihn bereits um Hilfe. Und einer von Kasperskys
ersten Klienten war das Mitwirkende, für das er nicht handhatte,
einen einzelnen Computer zu verkaufen. "die Aufträge waren knapp,
holten sie nicht viel Geld, aber noch half es, beide Enden treffen zu
lassen", - sagt Kaspersky. Ein Paar der kleinen Verträge auch
änderte nicht die Situation, aber dann erschien der erste wichtige
Klient. Eine Firma entschied, ein sehr großes für jene Tage,
Vollservice Bürosystem zu entwickeln - etwas wie Microsoft Office. Das
Paket schloß eine Anzahl von Modulen, einschließlich ein
Informationen Sicherheit System, Verschlüsselung-Software und ein
antivirus Programm ein.
Die Idee war interessant, aber technisch war sie zu schwierig. Zu
dieser Zeit in Betracht des Zustandes von Techniken, sollte sie dieses
Projekt verwirklichen. Außerdem hatten die Projektleiter keine
Erfahrung im Management der großen Projekte und der Mannschaften der
Programmierer. Eugene stellte fest, daß das Projekt fast zweifellos
verurteilt wurde, aber er entschied, an ihm für es teilzunehmen gab
ihm eine Gelegenheit, Erfahrung zu gewinnen und etwas Geld zu
erwerben. Seine Erwartungen waren korrekt in jeder Hinsicht,
einschließlich seine Hoffnung für Geld und Erfahrung. Zum ersten Mal
in seinem Leben antivirus wurde Programmentwicklung eine genügende
Einkommensquelle. "ich erwarb genügend Geld, um ein Auto oder ein
Videogerät, - erklärt Eugene, - zu dieser Zeit zu kaufen, das sie
fast dasselbe kosteten. Ich war hart, damit ich entscheide, aber
schließlich wählte ich einen Klebebandrecorder, ich mich erinnere
nicht mehr an warum ".
In wann Kaspersky, wie er, durch reine Wahrscheinlichkeit sagt,
folgerte einen anderen einträglichen Vertrag. Irgendeine Firma
lieferte ein PC Los an das Land und jeden Computer, der benötigt
wurde, mit antivirus Software versehen zu werden. "ich kann nicht
sagen, wenn mein Programm für die Kunden attraktiv war, aber die
Computer verkauften gut, und meine Gewinne waren beträchtlich, - sagt
Kaspersky, - mit diesem Geld könnte ich mein erstes Buch
veröffentlichen. Es erschien 1990 und wurde "MS-DOSCOMPUTERVIREN"
"benannt. Eugene denkt noch, daß dieses Buch seine erfolgreichste
Investition war. 1990 gleichmäßig vor den zwei erwähnten
Verträgen wurden, Kaspersky antivirus Programm war bereits ein
Fertigprodukt gefolgert. Eugene entwickelte eine einfache und
benutzerfreundliche Schnittstelle. Sie konnten das Programm mit einer
Maus handhaben. Sie ist wert das Erwähnen das zu dieser Zeit, das Sie
andere weithin bekannte Programme mit der Befehl Linie starteten, also
war die Schnittstelle, die von Kaspersky angeboten wurde, obgleich es
im alphanumerischen Modus funktionierte, ein Vorwärts Schritt.
Windows Betriebssystem hatte gerade geerschienen, und die meisten
Computer wurden mit MS-DOS versehen. Es konnte die Schnittstelle
gewesen sein, die einen Eindruck auf den Kunden bildete. Anerkennung.
Farwell zu den Armen.
Antivirus Tätigkeiten besetzten immer mehr Zeit von Eugene Kaspersky.
In gleichen 1990 begann er, an den Konferenzen der Programmierer
teilzunehmen und seine Artikel "in der Intercomputer" Zeitschrift zu
veröffentlichen. "ich wurde eine allgemeine Person, - erklärt
Eugene, - und diese Tatsache war im Konflikt mit meinem militärischen
Service. Ich mußte Erlaubnis meines Befehls für jede Rede, für jede
Publikation erhalten ". Die Vorgesetzten waren in Richtung zum
Leutnant nachsichtig, genehmigten sie sein Interesse und stützten
ihn. Aber glätten Sie unter solchen vorteilhaften Umständen, die
Eugene sehr wenig Zeit für kämpfende Viren hatte. Niemand führte
Kaspersky von seinen Aufgaben zu, also hatte er nur Nächte und Tage
weg für seine "Liebhaberei". Die Situation mußte geändert werden.
Er mußte wählte zwischen der Armee und seiner Liebling Arbeit. Bis
dahin stellte Eugene bereits fest, daß antivirus Programmentwicklung
seine Berufung ist. So traf er eine Entscheidung, um die Armee zu
lassen.
Es war die Zeit der Staupe, wußte niemand, was mit dem Land in einem
Jahr geschehen wird, und die Armee könnte irgendeine Art
Sozialstabilität geben. "jeder, ausgenommen Natalia, entmutigte mich,
- sagt Kaspersky, - aber ich wurde festgestellt, um zu gehen".
Übrigens hängt Kittel des Leutnants Kasperskys noch im Büro
der Firma. Es war nicht einfach für den jungen Leutnant, die Armee zu
lassen. Das vollständige Verfahren dauerte ihm ein ungefähr Jahr. Er
tat sein ganzes beste, um alle mögliche Konflikte zu vermeiden. Wie
es in seinen Auftrag der Entlassung geschrieben wurde, Kaspersky nach
links wegen der Ungeeignetheit. Andere Offiziere lachten und baten,
deren Ungeeignetheit die war. Zu der Zeit seiner Entlassung im
Früjahr von 1991, wurde Eugene betrachtet, der beste Fachmann in den
Computern zu sein, die alle Probleme mit Software lösten. Nachdem
Entladung Kaspersky entschied, einen Rest, aber, ihn zu haben
handhatte, für nur zwei Wochen zu Hause zu bleiben. Einen neuen Job
zu finden war nicht ein Problem, dort waren einige Gelegenheiten.
Eugene, das eine Art "Tender" für drei Computerfirmen und an Mai, 19,
1991 drehte sich er gebildet wurde, bis zur Arbeit in "Kami". Vorher,
daß die Firma nicht mit Entwicklung oder Marketing der antivirus
Produkte betroffen wurde, gab es nicht eine entsprechende Abteilung
gleichmäßig. Aber für Kaspersky, das bereits einen Namen und ein
Renommee in der Computerwelt hatte, wurde eine antivirus Abteilung
hergestellt. Zuerst war ihn die einzige Person, die dort arbeitet.
Arbeit mit "Kami"
Entsprechend Eugene war es nicht hart, eine Standardsprache
mit "Kami" Management zu finden. Die Firma begann nur, den Markt zu
gewinnen. Es gab nur ungefähr Angestellte Dutzend. Haben, das ES
Geschäft als ihr gewählt wird, fangen von der Tätigkeit
auf. Später war die Wahl recht. Kaspersky selbst hatte alles, das er
zu dieser Zeit - ein Computer und eine freie Hand benötigte. Der
wichtigste Faktor war, daß "Kami" Präsident, Alexey Remizov,
Kaspersky gut kannte. Remizov war ein Lehrer in der High School von
KGB und unterrichtete Eugene einen Kurs. Er erinnerte sich den an
hellen Kursteilnehmer und war sicher, daß er mit dem Job fertig
werden würde.
Die Arbeit mit "Kami" war eine neue und sehr wichtige Periode von
Leben Kasperskys, die eine sehr große Auswirkung auf die Zukunft
seiner eigenen Firma hatte. In der antivirus Abteilung könnte er,
schließlich, sein Potential verwirklichen. Seine Liebhaberei machte
zu seinen Job, und Eugene verbrachte fast seine ganze Zeit auf ihm.
"diese Periode war für mich hart, - sagt Kaspersky, - es war
physikalisch hart. Da ich, schließlich, eine Gelegenheit hatte,
andere Fachleute zu treffen, erreichte ich Zugang zu den
unterschiedlichen Computerviren. Ich mußte 12 Stunden pro Tag
bearbeiten ". Er arbeitete wie der für einige Jahre, von 1991 bis
1995. Eugene hatte keine Ferien und sehr wenige Tage weg - nicht mehr
als zwei in einem Monat. Die einzige Gelegenheit für eine Änderung
waren die Konferenzen der September Programmierer bei Abrau Durso.
Wenig durch wenig, welches die Mannschaft sich bildete. 1992 gab es
bereits drei Angestellte, die in der antivirus Abteilung,
einschließlich Kaspersky selbst arbeiten. Eugene konnte auf die
Studie der neuen Viren und auf das Finden von von Methoden der
Wiederherstellung von von Programmen sich konzentrieren. Seine
Kollegen wurden mit Kreation eines neuen antivirus Produktes und
einiger Dienstprogramme besetzt. "Kami" finanzierte die antivirus
Forschung Arbeit, als es eine Gelegenheit gab, aber das Management
erwartete nicht, Profite in naher Zukunft zu erhalten. Noch erhielten
sie einige Dividenden. Die antivirus Abteilung bildete einen
angenehmen Kontrast zu anderen Maßeinheiten. Zuerst von allen, war
Eugene Kaspersky, der Kopf von ihm, sogar dann, in den frühen
neunziger Jahren, eine weithin bekannte Person. Zweitens wurden
Software-Entwicklung und besonders Entwicklung der antivirus Pakete
betrachtet, ein Job für nur erste Fachleute zu sein, und er bildete
"Kami" Firma beachtlicher. Drittens konnten die Produkte, die von der
antivirus Abteilung bereitgestellt wurden, für Realisierung anderer
"Kami" Projekte benutzt werden. Und schließlich "Kami" Management
hatte eine Wahrscheinlichkeit, den Gästen und den Klienten über
diese Abteilung mit Stolz zu erklären.
Kaspersky bedenkt das Ende der Achtziger Jahre und den Anfang der
neunziger Jahre als die Zeit des Kämpfens für einen Platz unter der
Sonne. Es war nicht so einfach. Am Anfang von neunziger Jahren schien
der Markt der antivirus Systeme, bereits geteilt worden zu sein.
Programm Kasperskys war nicht das erste und nicht sehr gut gewußt.
Fremde Produkte wie McAfee und Doktor Solomon waren zu dieser Zeit am
populärsten. Ein wenig später, 1992, Norton Antivirus wurde
freigegeben. Außerdem waren russische Konkurrenten auch sehr aktiv -
es gab Programme eines ungefähr Dutzend Hausangestellts im Markt. Gut
gewußt und das populärste waren Aidstest durch Dmitry Lozinsky, sein
Marktanteil waren mehr als 90%. Eugene und sein antivirus gehörten zu
Außenseitern. Aber er kannte gut den Grund für sein Unglück: seine
Konkurrenten arbeiteten für geöffnete Forschungsinstitute, wohin
Viren viel früher als zu seinem inbox erhielten. Außerdem fing er
an, als ganztägiger Programmierer nur 1991 zu arbeiten, als er seinen
Job in "Kami" aufnahm.
Aber Kaspersky hatte nicht vor Schwierigkeiten Angst. Er arbeitete
stark, um sein Ziel zu erzielen. Er hatte einen großen Ehrgeiz.
Eugene bedenkt, wie einmal im Februar des Jahres 1992 er einen
Kollegen traf, der ihn fragte: "warum tun Sie alle das? Ich bedeute
Arbeit soviel? Für was?" Kaspersky sagte, daß er das beste antivirus
Programm in der Welt verursachen wollte.
Nicht so lang nachher, daß Traum Gespräch Kasperskys begann, Form zu
nehmen. Zum ersten Mal wurde sein Programm international 1994 erkannt.
Entsprechend dem Test, der durch Hamburg Universität durchgeführt
wurde, gewann Produkt Kasperskys den ersten Platz, der die meisten
Viren von der Universitätsansammlung erkannt wurde. Aber wie wußten
sie in Hamburg, daß Kaspersky antivirus Software entwickelt? Die
Tatsache ist dieses Vesely Bonchev, eine bulgarische Funktion in der
Hamburg Universität, sich erinnerte den an begabten Programmierer von
Rußland. Er traf Kaspersky 1990, in Kiew, an einem Seminar auf der
System Programmierung, an der antivirus Entwickler teilnahmen.
Nahm das Empfangen der Einladung von der Universität, Kaspersky sie
froh an. Und dann geschah eine lustige Sache. "wir haben gerade eine
neue Version des Programms freigegeben, das AntiViral Toolkit genannt
wird, der von Eugene Kaspersky Pro ist, - erklärt Kaspersky, - und
wir entschied, es kurz zu nennen Atp. Aber wir verwendeten diese
Abkürzung weder in den Dokumenten noch im Programm selbst. Und als
ich archivierende Akten für das Schicken sie nach Hamburg war,
bildete ich einen Druckfehler - anstelle von Atp benannte ich die Akte
AVP.zip. Dieses Programm wurde nach Hamburg "geschickt. In wann fing
ich an, Anmerkungen von den Benutzern zu empfangen. Einige von ihnen
sagten, daß AVP Programm sehr gut war, andere merkten einige
Beeinträchtigungen und anboten, sie zu beseitigen. Über bei erstem
Kaspersky nicht verstand, welches Programm sie sprachen, denn sein
Produkt wurde ATP genannt. Als er den Fehler verwirklichte, schickte
er einen Brief nach Hamburg bitten, das Programm umzubenennen, aber er
erhielt eine Antwort, daß sie zu spät war, denn das Programm bereits
in allen Dokumenten und an allen Web site unter dem Namen AVP
registriert wurde. So erschien der populäre Handelsname resultierend
aus einem Fehler.
So wurde das erste Ziel erzielt: der beste antivirus Kern wurde
verursacht. Vor dem Jahr 1994 war die Position "der Kami" antivirus
Abteilung schwierig. Die antivirus Produkte verkauften schlecht für
die meisten AVP Benutzer wurden registriert nicht. "wir mußten
zusätzliche Einkommensquellen finden, - sagt Eugene, - und das
bildete mich Mondschein für eine andere antivirus Firma. Wir
bereiteten eine Virusdatenbank für sie "vor. "Kami" auch geholfen, um
zu bestehen. "zu dieser Zeit Selbst--erstattete unsere Abteilung nicht
noch, - erklärt Kaspersky, - etwas Geld zurück, das wir erwarben,
und" addierte Kami "den Rest".
Nach gewinnend dem Wettbewerb die Situation geändert: die ersten
Verteiler erschienen. Was mehr ist, kamen sie aus dem Ausland - von
Italien und von der Schweiz. Am Sommer von 1994 fanden sie Kaspersky
und boten an, Verträge zu folgern. "heute scheinen diese Verträge, -
Lächeln Eugene, - sie bestanden in einer sehr eigenartigen Weise
lustig. Wir erwarben nicht viel Geld, aber wir trugen den Weltmarkt
ein, und es war der Anfang unserer Entwicklung als internationale
Firma ". Wir sollten das sogar vorher sagen, daß es einen Markt für
Kaspersky antivirus gab: "Kami" Partner verkauften es unter anderen
Produkten, aber die Menge von Verkäufen war bedeutungslos.
Im September von Natalia 1994 verband Kaspersky das antivirus Projekt.
Vorher, daß niemand besondere Aufmerksamkeit auf Software-Marketing
lenkte. Natalia hatte bereits etwas kommerzielle Erfahrung, die sie in
einem "Kami" Geschäft für einige Monate bearbeitet hatte. Dort fing
sie an, Pakete mit dem Antivirentoolkit zu verkaufen, der durch Eugene
Kaspersky Pro ist. Normalerweise handhatte sie, drei bis fünf Pakete
zu verkaufen und manchmal - 10 sogar. Das Produkt kostete 55 Dollar,
das durchaus eine Menge zu dieser Zeit war. Aber der Monatsumsatz für
den Pro Programm Antivirentoolkit betrug nicht mehr als 500 Dollar.
Natalia mochte nicht ihre Arbeit im Geschäft viel, und sie nahm
Angebot Remizovs an, um der Manager der antivirus Abteilung zu werden.
Ihre Aufgabe war, Produktverteilung zu organisieren. "zuerst verstand
mich nicht, wie sie getan werden sollte, fast alles, das ich war
falsch, - erklärt Natalia, - I lenkte zu viel Aufmerksamkeit auf die
Details, anstatt, auf die wichtigste Aufgabe - Organisation von sich
zu konzentrieren der Netto Partner. Wir wußten nichts über
Marketing, wir konnten nicht Werbekampagnen organisieren. Wir
versuchten, etwas zu tun, aber, wie ich es jetzt sehe, war es nicht
genug "leistungsfähig.
Trotz der Probleme ging das Geschäft besser: die Produkte
verbesserten, wurden neue Partner gefunden, wurde Erfahrung gewonnen
und neue Angestellte kamen. Noch vor 1996 handhatte die Abteilung
kaum, entlang zu reiben. Eugene und Natalia sagen, daß es die Zeit
von Ausfällen war, und sie bildeten Menge von den Fehlern. "unser
Problem war, daß wir das erste Erzeugung des russischen Es-Firmen
Managements waren, - sagt Eugene, - es gab niemand zum Unterrichten
uns. In der westlichen Welt bestanden eine Tradition der
Unternehmensführung, und die Könige und die Kapitäne von IHR
Industrie hatten ihre Lehrer. Und wir mußten durch unsere eigenen
Fehler erlernen. Was wir heute haben, ist das Resultat unserer harten
Arbeit, unserer Debatten und Streite. Sie war wie das Finden unserer
Weise im starken Nebel ".
Aber die Ausdauer und die Ermittlung der Kaspersky Mannschaft wurden
bald belohnt. Mitten in neunziger Jahren unterzeichneten sie Verträge
mit solchen Firmen wie F-Sicher (Finnland), G-Daten (Deutschland) è
Weinlese-Lösungen (Japan) für Gebrauch von Kaspersky antivirus Kern
in ihren antivirus Produkten. Entsprechend Eugene war es eine gute
Quelle der Finanzierung der weiteren Entwicklung. Für Fortschritt
benötigen Sie Geld und neue Ideen. Kaspersky hat viel von Ideen, aber
Geld war ein Problem. Aber schließlich wurde Kapital beschaffen.
Natalia und Eugene merken, daß der Vertrag mit F-Sicherem vom großen
Wert für zukünftige Entwicklung war. Ist eine grosse antivirus
Verkauffirma F-Sicher, von der Sie viel erlernen können. "wir
besuchten eine Konferenz der Partner, die durch sie organisiert wurde,
und dort erlernten wir, wie man Relationen mit Partnern herstellt und
wie man Geschäft, - erklärt Natalia, - wir sah sie prüfenprodukte,
Säge, wie sie Verkäufe und Forschung Arbeit organisieren und
verwendete ihre Erfahrung leitet".
Russische Firmen auch blieben nicht aloof. 1996 wurde ein Vertrag mit
"1S" Firma unterzeichnet. _ "für uns es sein ein Durchbruch, -
erklären Natalia, - für eine lange Zeit Boris Nuraliyev zweifeln
wenn unser Teilhaberschaft haben irgendein Aussicht, d Vermittlung
dauern für fast Hälfte ein Jahr. Schließlich überzeugten wir ihn
daß und jetzt unsere Programme zu den oberen drei besten verkaufenden
Produkten, zusammen mit Microsoft Software und der Produktion von
"1S" selbst "gehören Sie. Der zweite Drehpunkt schloß einen
Verteilung Vertrag mit einer Petersburg Firma, die "Pro Policom"
angerufen wurde. Zu tun war nicht einfach, 1996. Sogar dann "Pro
Policom" wurde bereits betrachtet, ein grosses Unternehmen zu sein,
und es nahm eine Natalia Menge Bemühung, diesen Partner zu bilden,
der an Kaspersky antivirus Software interessiert wurde. Aber
schließlich wurde der Verteilung Vertrag geschlossen und er half zu
arbeiten up den Markt der Nordwestregion.
Aber leider gab es einige Probleme auch. Der grosse Fehler der Faust
wurde mit Warenzeichenausrichtung betroffen. AVP eingetragenes
Warenzeichen wurde nur in Rußland und infolgedessen in dort
geerschienenem AVP-Österreich, in AVP-Brasilien, in AVP-Malaysia usw.
registriert. Aber das entmutigendste Ereignis geschah in den USA. Ein
US Partner verursachte eine Web site an www.avp.com, in dem er als
Verkäufer sich darstellte. Es gab keine Weise des Bildens eines
Anspruches für ihn schrieb, auf die letzte Seite und in
Kleingedrucktes, daß alle Rechte von Kaspersky aufgehoben wurden, und
er brach keine Vertragsbedingungen. Den Vertrag Kaspersky zu beenden
mußte amerikanische Rechtsanwälte und diese Kosten viel behalten.
Geschäft besitzen: Kaspersky Labor
1996 wurde es frei, daß "Kami" in einer ernsten Krise war. Es
spornte Natalia Kaspersky für Tätigkeit an. "ich bot an zu beginnen,
Geschäft während mehrmals zu besitzen, aber Eugene stützte mich
nicht," - sie sagt. Aber schließlich hatte sie ihre Weise. "im
Thfrühling des Labors 1997"Kaspersky "wurde ein unterschiedliches
zugelassenes Wesen, - sagt Eugene, - obgleich ich schwach versuchte
einzuwenden". Natalia Kaspersky wurde der Generaldirektor und Eugene,
das auf Produktentwicklung konzentriert wurde.
Die "Scheidung" mit "Kami" war ruhig. Dann gab es Debatten über den
Namen der neuen Firma. "ich verstand, daß die Marke sehr wichtig ist,
und ich wünschte das Wort" Kaspersky "im Namen der Firma eingeführt
werden, erkläre Natalia, - wir änderten den Namen während
mehrmals". Schließlich wurde der russische Verkäufer "Kaspersky
Labor" genannt. Natalia denkt, das die rechte Wahl war, denn der Name
von Kaspersky war im Markt weithin bekannt. In wann an einem Softool
Erscheinen, war diese Entscheidung recht. Fast alle Besucher, die bis
zum Stand der Firma, gesagt kommen: "ja, wissen wir, es sind ein
antivirus".
Kaspersky wollte nicht seinen Namen geben der Firma. Das ist, was er
über es sagt: - als in 1997 wir mit Natalia und einigen Kollegen
entschieden, eine Firma herzustellen, hatten wir weder Geld noch eine
gute Strategie. Die einzige Sache, die wir hatten, war ein Ehrgeiz,
zum eines Geschäfts zu bilden. Da es bekannt, ist der Name für eine
Firma sehr wichtig. Natalia bot die "Kaspersky Labor" Variante an,
wünschte sie den Namen eine Marke wie Ford oder Zinger werden. Unsere
Partner stützten die Idee. Ich war gegen, aber könnte nicht alles
besser anbieten, also registrierten wir die Firma als "Kaspersky
Labor".
Eine Marke werden
Eine Marke sie zu bilden ist nicht genug zum einer Firma mit
Ihrem Namen anzurufen. "Kaspersky Labor" war am Anfang einer langen
und schwierigen Weise.
Aber wie wurde der Name von Kaspersky eine Marke? Das ist, was Eugene
Kaspersky selbst sagt: "es war ein langer Prozeß. Es dauerte uns
Jahre, um ein gutes Renommee zuerst auf den Russen und dann - im
Weltmarkt zu bilden. Wir versuchten gerade, unsere Produkte zu bilden
viel besser als die Produkte unserer Konkurrenten. Manchmal handhatten
wir, das zu tun, obgleich nicht so häufig. Und während Zeit verging,
folgten wir mehr und mehr häufig. Als wir unser Geschäft begannen,
war unser Marktanteil nur 5-10% des russischen Marktes. Wir bekannt
nur von den Fachleuten und von den Experten. Jahr für Jahr gewannen
unsere Produkte und Dienstleistungen Popularität, und in jedem Land
war die Situation unterschiedlich. In Rußland waren wir besseres
gewußt, und Anliegerstaat wie die baltischen Zustände, die Ukraine
und das Israel, in denen 1/6 der Bevölkerung russische Emigranten
sind, nahmen unsere Produkte leicht an. Es war hart, Weise im
britischen Markt, wegen des traditionellen Konservatismus und des
Mißtrauens in den neuen Produkten zu bilden. Es dauerte uns fast
fünf Jahre sorgfältige Arbeit, um die "Kaspersky" Marke zu bilden,
die im britischen Markt erkannt wurde. In Frankreich und in
Deutschland war die Situation ein einfacheres wenig, sind die Leute
dort neuen Technologien entgegenkommender und sie bewerten Qualität
am allermeisten. In Japan und in den USA bekannt wir noch nicht da
eine Firma, Endprodukte produzierend, obgleich "Kaspersky Labor" lang
hier seine Technologien verkauft hat, die von den lokalen Firmen
eingesetzt werden.
Zuerst hatten uns keine bestimmte Strategie; wir waren gerechtes
Kämpfen für Überleben und suchten, damit die Gelegenheiten neue
Absatzmärkte eintragen. Eine Standardstrategie, die durch eine Anzahl
von unseren Konkurrenten eingesetzt wird, ist, wie folgt: ein
Firmabüro ist in einem neuen Land geöffnet; $1 Million wird auf dem
Annoncieren aufgewendet, und Reklameanzeigen werden auf den Seiten
aller Computerzeitschriften veröffentlicht. Aber sehr häufig
arbeitet diese Strategie nicht: in einem Jahr sein der Etat rüber,
verschwinden die Reklameanzeigen, und niemand erinnert sich das an
Produkt irgendwie länger. "Kaspersky Labor" wählte eine andere
Weise. Zuerst gewannen uns die Herzen der Experten und wendeten dann
an gemeine Benutzer. Wir prüfen zuerst die Überlegenheit unserer
Technologien zu den Leuten, die das Thema - zu unseren Partnern mit
unseren Modulen in ihren Produkten kennen. Nachher, daß wir
Fertigwaren anderen Benutzern anbieten, fangen Sie an, mit
Internet-Versorgern zu arbeiten. Versorger helfen uns, Verbindungen
mit kleinräumigem Geschäft und großen Korporationen herzustellen.
In wann wenden persönliche Benutzer auch an uns.
Wir verwenden den Standard, der Methoden annonciert: wir organisieren
Betätigenkonferenzen, Fotorezeptor Touren, Kampagnen, Erscheinen
usw.. Manchmal trugen wir einen Markt mit einem Fertigprodukt ein,
aber es war schwieriger als beginnend mit Ausrichtung von
Technologien. Wir waren nicht soviel kurz vom Geld als kurz der Leute.
Um die Welt zu gewinnen benötigen Sie eine Menge gute Leute. Jetzt
haben wir fast alle Märkte, die wir innen interessiert sind, so dort
sind keine Notwendigkeit, neue Strategien zu erfinden "eingedrungen.
"Kaspersky" ist, zuerst von allen, eine Oberseite-Kategorie antivirus
Verteidigung, die von den Millionen Benutzern ringsum die Welt bekannt
ist. Und diese Eigenschaften gehören nicht nur den Fertigwaren, die
von unserer Firma, aber herausgegeben werden, auch den Technologien,
die von uns genehmigt werden. "Kaspersky Labor" ist ein Beispiel einer
russischen Firma, die von nichts abfuhr, aber des erzielten Erfolges
nicht nur in Rußland, aber auch auswärts. Unser Erfolg basiert,
zuerst von allen, auf meiner Fähigkeit, die zukünftigen Tendenzen in
der Viruswelt vorauszusehen, und wir handhaben, in der Zeit zu
reagieren, bevor unsere Konkurrenten. Der zweite wichtige Faktor ist
die Fähigkeit, neue Technologien zu verursachen, die uns helfen, die
einfacheren Viren zu erkennen und schneller. Der Third ist die
Fähigkeit, eine Mannschaft zu bilden. Und, das Letzte aber nicht das
wenige, ist reines Glück ".
Glauben einer Marke
Was wird eine Person deren Name hat, ein Marke Gefühl? Das
ist, was Eugene Kaspersky sagt: "ich muß von sehr anfangen sagen,
daß es nicht einen Tag gab, als ich eine Berühmtheit aufwachte.
Unsere Produkte gewannen den Markt wenig durch wenig, und wenig durch
wenig war mein Popularität Wachsen. Ich mag es nicht, wenn Leute in
den Straßen mich erkennen. Ich mag nicht Werbung und möchte eine Art
Privatleben halten. Das ist, warum, wenn sie mich "fragen, nicht Sie
das Kaspersky?" sind, Ich sage: "Das Kaspersky?" Aber ich mochte es,
als ich nach Serbien ging und der Offizier, der meinen Paß
überprüft, bat: "Kaspersky - antivirus?"
Wir bildeten sogar eine amtliche Version über, wie die "Kaspersky"
Marke erschien: tatsächlich gab es kein Kaspersky an allen. Erinnert,
die Gründer der Firma gerade erfanden einen Namen, der gut klang, und
niemand sich an wohin es von genommen wurde. Und dann, als die Firma
plötzlich populär wurde, fingen Journalisten an zu bitten: aber wer
ist diese Person? Zeigen Sie uns das Kaspersky! Und wir mußten einen
Schauspieler beschäftigen, um die Kaspersky Rolle zu spielen, und in
wann, da das Geschäft sich entwickelte, stellten wir eine anderen
drei an. Sie nahmen Umdrehungen: ein gab Interviews, war anders auf
Ferien, flog der Third irgendwo, und das Viertel - ankommend zu
irgendwo sonst.
Aber, ernsthaft sprechen, um eine Marke darzustellen ist, aber auch
stark nicht nur unbequem. Sie das populärer sind, es, verlangend
wird: Sie müssen mehr arbeiten und mehr reisen, und das ist tiresome.
In den letzten drei Monaten habe ich 10 Länder besichtigt. Manchmal
wache ich morgens nach solch einer Reise auf und sage: heute gehe ich
nicht zu arbeiten, oder sonst gehe ich wütend. Ich habe Tage
ungefähr zweimal eines Monats, aber zweimal jährlich, die ich an den
Feiertagen gehe: im Ski des Winters I irgendwo in Europa und im Sommer
habe ich einen Antrieb ringsum irgendeine Insel in der Mittelmeer-
oder gerechten Lüge auf einem Strand. Ich habe meine Gewohnheiten
für Jahre entwickelt. In meinem privaten Leben bin ich recht
bescheiden, aber ich mag alles sauber und sauber sein. Es macht viel
nicht für mich aus, was ich trage und welches Auto ich fahre: mein
Auto ist VAZ-99, ich tragen nicht Anzüge, mein bobile Telefon ist
recht alt. Ich fliege Geschäft Kategorie nur wenn der Flug mehr als
fünf Stunden dauert, in allen anderen Fällen, die ich
Touristenklasse bevorzuge. Das ist nicht mein Bild - das mein
Buchstabe ist. Leutenotwendigkeit kostspielige Zusatzgeräte für
Selbstrespekt und dieses Problem sorgten mich sich nie viel.
Die größte Gefahr für eine Person ist megalomania, Überschätzung
seines eigenen Potentials. Sie kann nur an den frühen Stadien kuriert
werden, und wenn diese Krankheit weiterkommt, wird es für beide, die
Person und die Firma gefährlich. Ein guter Freund von mir beachtete
dieses Problem mit mir und half mir, über ihm zu erhalten. Jetzt habe
ich Immunität. Die größte Gefahr für eine Firma abhängig von der
Person, die eine Marke geworden ist, soll diese Person verlieren.
Aber, wenn das Geschäft in einer korrekten Weise organisiert wird,
hängt die Firma total nicht von einer Person ab, also sind die
Gefahren nicht so bedeutend. Ich denke, daß, wenn aus irgendeinem
Grund ich "Kaspersky Labor" verlasse, es ein harter Schlag für die
Firma ist, aber es überlebt, und in wann schließt die Wunde. Aber
ich plane nicht, bis jetzt zu leben, also werden keine Probleme in der
nächsten Zukunft "erwartet.
Das ist das Ende der Geschichte über die zwei Kasperskies - Eugene
und sein Labor. Aber die Geschichte, die hier erklärt wird, ist nicht
die vollständige Geschichte, und ich hoffe, daß sie an und
weitergeht.
|
|
HauptmenüStatistikMitglieder: 104News: 86 Weblinks: 0 Besucher: 185298 |
Home
KL und seine Gründer KL Geschichte KL story: Eugene Kaspersky
|
||||||||||||
|
|